ebook
           
GUIA DO REGRESSO ÀS AULAS
Patrocinado por Escola Virtual - Grupo Porto Editora
Catarina Reis
Catarina Reis
05 Ago, 2022 - 11:00

Como fazer uma contraproposta de salário

Catarina Reis

Assuntos laborais que toquem em ofertas salariais podem ser uma discussão importante, mas delicada. Saiba como fazer uma contraproposta de salário.

salário mínimo mais alto da europa

Uma contraproposta de salário pode ser feita em diversos e diferentes contextos. Pode partir de uma proposta inicial antes mesmo de começar a trabalhar para uma empresa, pode vir no sentido de impedir a saída de um colaborador, ou pode fazer parte de uma negociação interna. Saiba mais sobre o assunto e esclareça as suas dúvidas.

Contraproposta de salário: a interpretação

A existência de uma contraproposta é o suficiente para dar um novo sentido a uma negociação salarial ou laboral e pode até ser usada como uma arma de motivação e um elemento chave nas decisões sobre o futuro da relação profissional. Note, contudo, que é importante olhar para uma contraproposta de salário pesando os dois pratos da balança. Não remova o ceticismo, enquanto pondera a sua decisão.

É importante repensar no sentido em que a proposta pode ser feita, o que a originou, quais foram os fatores que levaram a empresa e fazê-la, caso tenha sido esse o caso. É também necessário ter em conta quais vão ser as consequências da sua contraproposta.

Vai pôr em causa futuras promoções? Vai pôr em causa questões de confiança profissional? Pese bem as respostas e, ao mesmo tempo, lembre-se que ao fazer uma contraproposta, está a valorizar-se profissionalmente, algo que é cada vez mais importante no mercado laboral atual.

Em todo o caso, tenha em mente que a contraproposta é uma coisa natural, faz parte de qualquer processo de negociação. E, se fizer sentido para si aumentar o valor da proposta inicial, então dificilmente deverá hesitar. Talvez venha a perceber no final que tem mais poder do que pensava para renegociar o seu salário.

Na verdade, negociar um acordo melhor pode ser a prova de que é um trabalhador assertivo, pró-ativo e que valoriza o trabalho, e isso normalmente são qualidades que caem bem a muitos empregadores.

negociar salário

Como fazer uma contraproposta de salário: dicas essenciais

Ao construir uma contraproposta de salário tem de pensar em dois fatores muito importantes: o timing e o seu valor profissional. Não hesite em pesquisar, a estimativa salarial deve ser baseada no cargo, empresa, experiência e nas exigências que lhe são feitas diariamente.

Este último ponto é especialmente importante se estamos perante um cenário de negociações de um colaborador já experiente numa determinada empresa. Reconhecer esses aspetos pode ser desafiante e complicado. Considere os seguintes cenários.

Uma negociação/contraproposta durante o recrutamento

Fazer o trabalho de casa e preparar-se bem antes de ir para uma entrevista também inclui uma reflexão sobre o aspeto financeiro. São muitos os recrutadores que introduzem este tema disfarçadamente. Se não se sentir inicialmente confortável para “disparar números”, ou possivelmente para discutir quanto ganhava no emprego anterior, guarde essa informação para durante o processo de recrutamento.

Vai mostrar que é um colaborador qualificado e importante para a empresa, sem o peso das questões monetárias no ar. Durante a negociação, não receie mostrar que é desejado por outras empresas, que tem outros processos abertos, quando formaliza a contraproposta. Tanto aqui, como no próximo contexto, é importante fazer as propostas por escrito também.

Uma contraproposta de salário num contexto de promoção

Aqui deve saber argumentar bem o porquê de estar a pedir um valor diferente do originalmente proposto. Provavelmente considera que o ordenado que lhe propuseram originalmente não reflete o verdadeiro contributo que dá diariamente. Argumente este facto, apoiando-se dos conhecimentos que tem, do que aprendeu, do apoio que presta diariamente.

Não o faça de forma arrogante, mas de forma confiante. Aqui entra a importância da assertividade. Antes de partir para a negociação, faça uma lista dos seus pontos fortes e do que já atingiu durante o tempo em que trabalha ali. Marque uma reunião com quem de direito, através de um e-mail mais formalizado, assim mantém o profissionalismo a todas as horas.

Uma contraproposta de salário durante uma fase de mudança da empresa

Imagine que a empresa onde trabalha vai ser alvo de uma reestruturação. Poderá ser um contexto propício para isso, e os bons empresários sabem como é importante que numa altura de mudança o tema dos salário não caia no esquecimento. 

É um ótimo incentivo para toda a estrutura que haja mexidas nos rendimentos dos trabalhadores nestas alturas. Esteja então preparado para que lhe caia uma proposta em cima da mesa, e assim que chegar, esteja preparado para fazer uma contraproposta de aumento, mesmo que não seja significativa.

Uma contraproposta de salário quando é contratado por outra empresa

A vida é assim mesmo. Quando somos bons, todos nos querem. Se receber uma proposta para ingressar em uma outra empresa, mesmo que esteja bem no emprego que tem no momento, analise, e, independentemente das vantagens que ofereça, equacione sempre fazer uma contraproposta de salário. 

Não caia na tentação de aceitar prontamente a proposta, apenas porque lhe agrada realmente ingressar nessa empresa. Mesmo que seja um emprego de sonho, pense de cabeça fria, e tente sempre tirar o máximo partido dos seus trunfos. Se realmente gostam do seu trabalho, provavelmente não irão hesitar em subir o salário proposto.

Veja também