6 dicas para vender a casa mais depressa

Do plano de marketing à preparação do ambiente, conheça aqui 6 dicas infalíveis para vender a sua casa muito mais depressa.

6 dicas para vender a casa mais depressa
Ideias simples, práticas e eficazes para uma venda rápida

Se necessita de dicas para vender a casa mais depressa é porque já se apercebeu que esta é a altura certa para o fazer: com a procura de habitação a subir e os juros ainda bastante baixos, o mercado está ao rubro! Mas atenção: o comprador atual é bastante exigente e está incrivelmente bem informado.
Se você quer ter uma hipótese justa, também precisa de melhorar o seu arsenal de argumentos e táticas. Aceita a nossa ajuda? Então, siga as 6 sugestões que lhe apresentamos e prepare já a caneta para assinar o contrato.
 

6  DICAS INFALÍVEIS PARA VENDER A SUA CASA MAIS DEPRESSA

 

1. Defina um preço justo e realista

Esta é provavelmente a dica mais importante para vender a sua casa mais depressa. Para ter uma ideia, muitos agentes nem aceitam colocar uma casa à venda se não tiver um preço adequado ao mercado.

 
Tome Nota:
O portal Imovirtual é uma das páginas de imobiliário mais visitadas e recentemente eleita como Escolha do Consumidor 2015. Se não consegue vender a sua casa, a solução passa por aqui.
Atualmente já não funciona colocar 10% a mais para depois fazer um desconto - a ideia é definir o preço o mais corretamente possível logo à partida. Porquê? Por um lado, se tiver o preço adequado, uma casa vende-se em metade do tempo; por outro, evita ter de baixar o valor,  enviando ao mercado um sinal muito preocupante – já ouviu falar da expressão “sangue na água” ou “quem baixa uma vez, vai voltar a fazê-lo”?

Eis como deve proceder para definir o preço:
  • Analise o mercado: descubra os preços por que foram vendidas, nos últimos 3 meses, pelo menos 5 casas com a mesma tipologia e caraterísticas idênticas à sua, localizadas na mesma área. 
  • Procure ser frio e racional: apesar de todos querermos ter algum lucro, se comprou a casa há pelo menos 5 anos atrás não vai conseguir: aceite que o mercado mudou e a especulação imobiliária, responsável pela sobrevalorização da maior parte dos imóveis, está moribunda. Por outro lado, abdique da emoção: o potencial cliente não vai valorizar o facto de essa ter sido a sua primeira casa, adquirida com grande esforço, ou de o seu filho ter nascido no quarto principal.
 

2. Estabeleça um prazo

Foi constatado que a maior parte das vendas imobiliárias no nosso país ocorrem na época do verão ou do Natal (terá a ver com os subsídios? Com o início das aulas/novo ano?) - tenha este facto em conta quando colocar a sua casa no mercado. 

No entanto, se 6 meses depois ainda não tiver feito a venda, retire-a e tente novamente no período alternativo. Isto porque quando uma casa fica tanto tempo no mercado sem se vender, quem anda à procura assume que algo de errado se passa com a mesma, desvalorizando-a e/ou desconsiderando-a.

 

3. Arranje, repare, pinte

Esta é uma das principais dicas para vender a sua casa bem mais depressa: a maior parte dos potenciais clientes, sobretudo se estiverem a adquirir a sua primeira habitação, querem fazer uma compra chave na mão, sem terem de se preocupar com trabalho e investimento posteriores.  

A nossa recomendação é que arranje tudo o que tiver para arranjar, faça toda e qualquer pequena reparação que seja necessária e, no final, passe uma nova camada de tinta por todas as paredes. A ideia é que a casa pareça renovada, fresca e pronta a receber os seus novos donos. Este investimento compensa mesmo: não só valoriza o imóvel, como o torna bastante mais apelativo aos olhos de quem o visita, despoletando a compra.

Dica bónus: se não tem tempo ou não morre de amores pela bricolagem, a nossa sugestão é que recorra ao ImoVirtual: aí vai encontrar uma ampla oferta de profissionais que asseguram um serviço completo, desde pequenas remodelações a grande obras em casa. Não hesite: selecione aqui e garanta um resultado de qualidade.

 

4. Limpe e arrume (mesmo) tudo

Quando fazem uma visita, os atuais compradores querem aceder a toda a casa, poder circular e ter a sensação de já viver no imóvel. Assim, vai ter de preparar todos os espaços para o efeito e para garantir que ficam impressionados. E nada causa uma impressão mais favorável do que uma casa limpa e arrumada, com áreas amplas e bem definidas.

Assim:
  • Comece por retirar toda a tralha e o que está partido ou em más condições – deixe apenas peças estimadas, bonitas e com bom aspeto;
  • Retire fotografias e quaisquer outros elementos de cariz pessoal – a ideia é que os potenciais clientes se sintam em casa, e na casa deles não existem fotografias suas...
  • Faça uma boa limpeza, à moda antiga, com particular incidência na cozinha e WCs – brilho, brilho e mais brilho;
  • Por fim, arrume e organize armários e gavetas – não é inédito que alguns sejam abertos para verificar espaço e capacidade de arrumação.
 

5. Renda-se ao design de interiores

Sem grande surpresa, também na compra de casa as pessoas se deixam seduzir pela beleza e boa aparência. Assim, depois da limpeza e arrumação, outra dica que definitivamente ajuda a vender a sua casa mais depressa é o design de interiores .

A ideia não é investir em mais peças ou elementos decorativos, mas sim aproveitar os já existentes para criar uma estética o mais apelativa e funcional possível. Eis as nossas sugestões:
  • Procure inspiração nas revistas e sites da especialidade, guardando as decorações que mais lhe agradarem;
  • Organize sofás, móveis, carpetes e peças decorativas de forma a compor ambientes o mais semelhantes possível ao resultado profissional;
  • Tenha especial atenção aos candeeiros: a ideia é criar um ambiente apelativo, pelo que deve privilegiar a iluminação direcionada em detrimento da direta;
  • Preveja ainda algumas plantas e flores naturais em pontos estratégicos: são uma forma fácil e rápida de criar um ambiente fresco e moderno;
  • Deve prestar especial atenção: aos WCs, assegurando que os sanitários estão limpos, tampas e portas fechadas e toalhas brancas e fofas penduradas nos toalheiros; ao hall de entrada, uma vez que é a primeira impressão que os visitantes vão ter da casa.

Dica bónus: no dia da visita, retire da casa todos os animais domésticos e respetivos acessórios e utilize um ambientador com um aroma agradável e consensual (ex: baunilha).

 

6. Use e abuse do marketing

Esta é uma das principais dicas para vender a casa mais depressa. Com o volume e o nível de informação disponíveis, as pessoas querem saber tudo, ver tudo e até eliminar muitas opções, mesmo antes de verem o imóvel. 

Assim, siga o exemplo das grandes marcas e aplique técnicas de marketing:
  • Invista num conjunto de fotografias excelentes e de qualidade profissional – não só da casa, mas também da zona em que está inserida, destacando áreas verdes e infraestruturas como escolas, restaurantes, zonas comerciais, etc.
  • Faça uma descrição detalhada, mas simples e direta, das características do imóvel: tipologia, áreas, materiais nobres utilizados, remodelações efetuadas, se inclui garagem, lareira, aquecimento, etc.
  • Escolha a melhor plataforma de comunicação para anunciar a venda da sua casa – a nossa recomendação é que privilegie o online: não só garante um investimento monetário inferior ao dos restantes meios, como é atualmente o mais utilizado por quem está a pesquisar imóveis para adquirir.
 

DICA IMPERDÍVEL:

Uma vez previstas todas as variáveis referidas nas nossas dicas, se quer assegurar a rapidez na venda da sua casa sem ter de realizar um investimento incomportável, a solução é muito simples: recorra ao Imovirtual

Este portal, que foi reconhecido pelo mercado com o prémio “Escolha do Consumidor 2015”,  é um dos mais visitados pelos potenciais compradores: dê a conhecer o seu imóvel e torne-se um dos muitos vendedores particulares e profissionais que já encaram o Imovirtual como ferramenta indispensável no mercado imobiliário.

Vantagem extra: o registo no portal é gratuito e a valor a pagar pela publicação dos anúncios extremamente acessível (consulte a tabela aqui). 


Esperamos ter ajudado. Boa sorte e boas vendas!

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